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Come trasformare l’offerta in ordine
Un ciclo di incontri dedicati alla vendita, insieme al Dott. Marco Zanon
Come creare un vantaggio competitivo e qual è la gestione ottimale del preventivo: parleremo di questo e molto altro nel ciclo di incontri per gli imprenditori dedicati alla vendita, organizzati dalla Categoria Legno Arredo di Confartigianato Imprese Padova, con il contributo di Ebav. Ad accompagnare i tre incontri, che si terranno presso Casa Tormene a Selvazzano Dentro, sarà il Dott. Marco Zanon.
Programma
“Il preventivo? Non si regala a nessuno” – Giovedì 15 giugno 17.00 – 20.00
L’obiettivo del primo incontro non è solo quello di valorizzare il documento del preventivo, ma soprattutto capire e gestire il percorso che porta alla sua realizzazione e presentazione, che va dalla gestione del primo incontro con il cliente, alla valutazione se sia un cliente veramente interessato o “solo curioso”, alla presentazione del preventivo e alla fase di recall post preventivo.
“Vendere senza svendere” – Giovedì 22 giugno 17.00 – 20.00
Il focus del secondo incontro è quello di far riflettere sull’importanza di difendere il prezzo quando si tratta con il cliente e su come gestire l’obiezione sul prezzo e questo sia per tutelare la marginalità dell’azienda, ma anche per salvaguardare il valore di ciò che viene proposto al cliente.
“Vendere dopo la vendita” – Giovedì 6 luglio 17.00 – 20.00.
L’ultimo seminario inviterà a riflettere su come restare in contatto con il cliente anche dopo la vendita e l’installazione, ma non tanto per offrirgli un servizio di assistenza quanto per avere sempre sott’occhio la soddisfazione del cliente, attraverso la quale favorire il riacquisto e il passaparola positivo verso altri potenziali nuovi clienti.
Alla fine di ogni seminario ci sarà un aperitivo conviviale con un percorso di WINE TASTING.
Come partecipare?
La partecipazione è gratuita e i posti sono limitati. Puoi scegliere di partecipare a un solo incontro, a due oppure a tutti!
Per maggiori informazioni
Confartigianato Imprese Padova, Carlotta Bastianello: 0498206123 – 3428103378 – carlotta.bastianello@confartigianatopadova.it
